Cai de Eficientizare a Activitatii de Marketing a SA Unic

Extras din licenta Cum descarc?

Am ales si tratat cu multa placere si cu mult interes aceasta tema deopotriva fundamentala,
utila si pasionanta pentru teoria si practica marketingului, cu dorinta de a aduce un plus de
cunoastere in acest domeniu.
Tema este incitanta prin actualitatea, extinderea si importanta ei, necesitand o laborioasa
munca de cercetare si documentare, de coroborare si asamblare a informatiilor si cunostintelor
necesare dezvoltarii ei.
Actualitatea temei. Intreprinderile sint tot mai mult obligate sa-si restructureze radical
obiectivele si strategiile de piata. De unde anterior ele operau in conditiile unei concurente si
clientele stabile, cunoscute, in prezent intreprinderile activeaza in conditiile unui adevarat razboi,
in care au loc schimbari rapide ale concurentei, progrese tehnologice, aparitii de noi legi si
politici comerciale si o scadere continua a fidelitatii clientelei.
In zilele de glorie ale "afacerilor normale", intreprinderile puteau rezista concurentei prin
aplicarea unei politici agresive de vinzari si reclama a produselor. Este ceea ce s-a numit
"marketing".
Trebuie avut in vedere faptul ca, astazi, cumparatorii sunt pusi in fata unei game uriase de
produse de tot felul. Nu trebuie, de asemenea, uitat ca ei au reactii si cerinte diferite fata de pretul
unui produs sau de raportul produs/servicii oferite. Nu in ultimul rand, cerintele lor in ceea ce
priveste calitatea sunt in continua crestere. Avand posibilitati nelimitate de a alege, ei se vor
orienta catre acele oferte care corespund cel mai bine asteptarilor si nevoilor lor; decizia de a
cumpara se va baza pe capacitatea de perceptie a valorii.
Asadar nu este de mirare ca firmele cele mai prospere sunt cele care reusesc sa ofere clientilor
satisfactia scontata, intelegand marketingul nu ca pe o functie separata, ci ca pe o filosofie de
insusiri la nivelul intregii organizatii. Ceea ce se cere compartimentului de marketing este
identificarea categoriilor de consumatori si a nevoilor pe care le satisface in mod profitabil,
precum si a modalitatilor prin care acest obiectiv poate fi atins cu o eficienta sporita in
comparatie cu alti concurenti. Acest tip de firme isi canalizeaza eforturile in directia satisfacerii
la maximum a cerintelor pietei-tinta. Intentia lor nu este de a ocupa pozitia a treia sau a patra pe
piata; daca nu reusesc sa aduca ceva special pe piata-tinta, ele nu vor rezista prea mult. Acestea
sunt genul de firme orientate in principal catre piata si client si nu catre produs sau costuri. Ele
acorda o atentie deosebita calitatii si serviciilor, infrunta concurenta si stiu cum sa coopereze cu
partenerii strategici din cadrul retelelor de aprovizionare si distributie. Telul lor este eficienta
activitatii, dar fara a actiona in detrimentul flexibilitatii.
- 4 -
Scopul acestei investigatii constain intarirea cunostintelor teoretice acumulate la universitate
cu exemple practice; studierea si analiza activita.ii de marketing in S.A. ,,UNIC" .i propunerea
unor cai de eficientizare a temei cercertate.
Printre obiectivele de baza a lucrarii putem enumera:
. Sinteza bibliografiei sub aspect teoretic;
. Dezvoltarea deprinderii de a culege si sistematiza informatia;
. Insusirea componentelor de baza a diagnosticului financiar si economic;
. Studiul unei intreprinderi concrete.
Metodele de cercetare aplicate sint analiza, sinteza, inductia, deductia, metoda
experimentala utilizata pentru estimarea normativelor consumurilor, precum si metoda
balantiera.Capitolul I. Aspectele activitatii de marketing in cadrul intreprinderilor
1.1 Rolul si importanta activitatii de marketing in cadrul intreprinderilor
Inainte de aparitia analizei de piata, majoritatea intreprinderilor se concentrau pe produse,
angajind echipe de vinzatori pentru a impinge produsele pe piata, fara a lua in considerare
nevoile reale ale pietei. O organizatie orientata spre nevoile pietei si ale clientilor mai intii
determina dorintele potentialilor sai clienti si mai apoi construieste produsul sau serviciul. Teoria
si practica marketingului sint justificate prin convingerea conform careia clientii folosesc un
produs sau serviciu pentru ca au o nevoie, sau pentru ca produsul sau serviciu aduce un presupus
beneficiu.
In societatea contemporana, importanta marketingului este esentiala pentru supravietuirea
intreprinderilor, avind in vedere faptul ca acestea isi desfasoara activitatea intr-un mediu
concurential. Astfel, fundamentarea actiunilor intreprinderii trebuie sa fie orientate in
permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate a companiei si a intregului personalul
trebuie sa fie dirijata spre directia satisfacerii cererilor clientilor actuali si a celor potentiali. Daca
intreprinderea nu va tine cont de aceste cerinte, va avea de suferit, atit pe termen scurt, dar mai
ales pe termen mediu si lung; in interiorul intreprinderii, strategiile, tacticile si instrumentele
concrete prin intermediul carora se realizeaza politica globala de marketing, trebuie sa fie
coordonate astfel incit sa reprezinte un tot unitar. Buna cunoastere a cerintelor, exigentilor si
preferintelor clientilor intreprinderii, creaza posibilitatea intreprinderii de a raspunde pe masura
cererilor acestora.
Rolul marketingului consta in gasirea celor mai bune mijloace de a satisface cererea
consumatorilor prin preintimpinarea nevoilor acestora inconditiile obtinerii unui profit maxim.

Fisiere in arhiva (6):

 Cai de Eficientizare a Activitatii de Marketing a SA Unic
 1_ Cuprins.pdf
 2_ Introducere.pdf
 3_ Capitolul I.pdf
 4_ Capitolul II si III.pdf
 5_ Concluzii si recomandari.pdf
 6_ Bibliografie.pdf

Imagini din aceasta licenta Cum descarc?