Import - Export

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INTRODUCTION 3
CHAPITRE 1. MANAGEMENT DES OPERATIONS IMPORT-EXPORT. COMMERCE, VENTE ET MANAGEMENT 6
1.1. Les marches d'exportation 6
1.2. Techniques d'exportation directe 12
1.3. Techniques d'exportation indirecte 22
CHAPITRE II. GESTIONS DES OPERACTIONS IMPORT-EXPORT: METHODE DE LES REALISATION 28
2.1 L'offre commerciale, les etapes pre contractuelle et la conclusion du contrat 28
2.2 Les risques lies a une operation de l'import-export 40
2.3 Analyse des operations commerciales 43
CHAPITRE III. CAS D'ETUDE 59
3.1 Presentation des SRL XXX 59
3.2 La preparation de l'offre 61
3.3. Lacunes du systeme existant 63
CONCLUSION 64
BIBLIOGRAPHIE 66
ABREVIATIONS 69


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INTRODUCTION
Ces dernieres decennies ont ete marquees par la liberalisation et la globalisation des flux commerciaux et financiers. Les pays entretiennent entre eux des relations d'echange de marchandises, de services ou de capitaux.
La realite economique actuelle est caracterisee par la mondialisation et les efforts importants d'ouverture sur l'exterieur.
Cette dynamique d'ouverture a favorise le developpement et l'essor du commerce international.
Plusieurs mesures ont ete introduites afin de faciliter les echanges commerciaux internationaux. Parmi ces mesures, il y a l'intervention des banques dans le financement des exportations et des importations.
D'une part, les entreprises exportatrices, pour etre competitives sur le marche international, accordent des delais de paiement a leurs clients. D'ou la necessite de l'intervention des banques apres la phase de l'exportation a travers la mobilisation des creances et meme avant cette phase par le biais du prefinancement l'export.
D'autre part, les entreprises importatrices necessitent souvent des concours bancaires pour financer leurs importations 
D'ou l'interet de l'intervention des banques dans le financement des importations et des exportations.
Pour penetrer un marche etranger, l'entreprise a le choix entre plusieurs alternatives: commercialiser elle-m?me sur place, faire vendre sur place par des intermediaires, ou encore s'associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degre de ma?trise de la politique commerciale souhaitee par l'entreprise.
Le choix d'un systeme de distribution sur un marche export depend du secteur et du type d'activite de l'entreprise, de sa strategie commerciale, des usages du pays concerne et des contingences liees a la penetration du marche, mais aussi des moyens financiers de l'entreprise.
Quelque soit le secteur d'activite de l'entreprise, la course a la competitivite et l'importance grandissante du facteur prix sur les marches internationaux amenent les entreprises a rechercher le plus possible les circuits courts, en se detournant ou en remettant en cause des circuits de distribution plus << traditionnels >>.
Le choix de l'entreprise repond a un << mix >> de contingences qu'elle s'efforce d'optimiser:
- Positionnement du produit, visibilite de la marque et efficience du marketing;
- Impact des prix de production et des couts de distribution et d'approche du marche sur le prix de vente final;
- Contraintes de l'environnement legal, reglementaire, fiscal et social dans le pays de destination du produit.
Les possibilites qui s'offrent a l'entreprise sont nombreuses et, pour peu qu'elles aient ete reflechies et soupesees, generalement efficaces dans un contexte et pour une periode donnes. Malheureusement, les PME ne reflechissent souvent pas assez et par anticipation au passage d'une formule a l'autre dans le temps, en fonction des evolutions du marche ou de la survenance d'evenements concernant leur intermediaire commercial, qui les prennent souvent de court.
Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises moldave et etrangeres entretiennent des relations commerciales avec l'etranger. Ces relations peuvent prendre la forme d'un achat (acte d'importation) ou d'une vente (acte d'exportation).
Dans cette introduction generale, nous allons presenter tour a tour le motif du choix et l'interet du sujet, la problematique, les hypotheses de recherche, les objectifs du travail, la delimitation du sujet, la methodologie du travail et sa subdivision.
Choix et interet du sujet. En general les entreprises preferent vendre plutot que d'acheter a l'etranger. Parfois, l'acheteur provoque une veritable revolution culturelle en internationalisant ses achats lorsque l'entreprise a l'habitude d'acheter. L'objectif et la raison d'une telle decision sont les suivants: optimiser les couts d'achat, c'est-a-dire obtenir un meilleur cout en achetant a l'etranger; absence d'un tel produit sur le marche local.
Des lors, le recours a l'importation par l'entreprise constitue un choix strategique qui necessite une connaissance parfaite de tous ses rouages. Avant d'engager cette operation, il est judicieux de savoir "si le jeu en vaut la chandelle".
Cette partie consiste a presenter les outils d'une demarche a l'import a travers une presentation des differentes etapes pour conduire une operation d'importation a savoir:
o la logistique de la marchandise (chapitre 1)
o le paiement des fournisseurs et financement de l'operation (chapitre 2)
o Elle traitera aussi l'organisation administrative du service import ainsi qu'une presentation des differents intermediaires de l'operation d'importation (chapitre 3).
Interet scientifique. Etant donne que notre travail est un travail de recherche orientee dans le domaine de commerce international, il constitue un document qui met en evidence des donnees reelles, qualitatives et verifiables pouvant servir a d'autres recherches ulterieures.
Methodologie du travail. En vue de valider nos hypotheses, nous avons fait recours aux techniques et methodes suivantes:
Techniques. La technique est <<un ensemble des moyens et des procedes qui permettent au chercheur de rassembler des donnees et des informations sur son sujet de recherche.
Technique documentaire. Elle nous a ete tres utile dans la definition des concepts de notre sujet et dans l'analyse du cas d'etude. Tout travail scientifique demande au moins un minimum de connaissances sur le theme a traiter. Cette technique nous a permis d'exploiter des differents documents de nos predecesseurs en vue de faciliter notre recherche.
Methodes. La methode est l'ensemble des demarches qui suit l'esprit pour decouvrir et demontrer la verite. Pour atteindre notre objectif, plusieurs methodes ont ete utilisees. 
Methode analytique. Cette methode ete utilisee dans l'analyse des donnees des etats financiers et de divers documents. Elle nous a permis de traiter systematiquement toutes les informations et les donnees collectees en insistant beaucoup sur chaque cas.
Methode synthetique. Elle nous a permis de resumer les differentes theories developpees par les auteurs en rapport avec notre sujet de recherche.
Methode statistique. Elle nous a permis de quantifier et de faciliter la comprehension des resultats de la recherche en les presentant sous forme de tableaux et graphiques.
CHAPITRE 1. MANAGEMENT DES OPERATIONS IMPORT-EXPORT. COMMERCE, VENTE ET MANAGEMENT
1.1. Les marches d'exportation
L'exportation est l'action de vendre a l'etranger une partie de la production de biens ou de services d'un ensemble economique, pays ou region. 
C'est un terme miroir de celui d'importation, etant donne qu'une vente du pays A au pays B est la meme operation qu'un achat du pays B au pays


Fisiere in arhiva (1):

  • Import - Export.doc

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