Plan de Marketing privind Dezvoltarea Eurocor pe Piața Românească

INTRODUCERE

Această lucrare are la bază elaborarea planului de marketing. În zilele noastre, nu contează cât de bun este produsul său serviciul pe care o companie îl oferă, dacă afacerea nu are o strategie de marketing bine pusă la punct. Fără un plan de marketing, o companie se poate îndrepta în direcţia greşită.

Planul de marketing ajută la identificarea potenţialilor clienţi, la evaluarea companie şi stadiul în care se află în funcţie de factorii externi şi interni şi permite deasemenea urmărirea rezultatelor pentru a identifica dacă întreprinderea se îndreaptă către obiectivul stabilit.

În această lucrare am realizat un plan de marketing al Institutului European de Cursuri prin Corespondenţă. Am ales Eurocor, deoarece este locul unde îmi desfăşor activitatea de muncă de aproape 8 luni, este primul loc de muncă în cadrul unui departament de marketing şi îmi doresc să promovez în cadrul aceste companii.

Astfel, am structurat această lucrare în trei capitole. Primul capitol cuprinde date teoretice despre planul de marketing ş ice trebuie să ai în vedere în elaborarea lui.

Al doilea capitol cuprinde prezentarea Institutului Eurocor, istoricul întreprinderii, aria de activitate, evoluţia vânzărilor din ultimii ani, iar în cel de-al treilea capitol şi ultimul, am realizat un plan de promovare privind dezvoltarea pe piaţa românească a Institutului Eurocor.

Am dorit să evidenţiez în această lucrare că fără un plan de marketing, nicio întreprindere nu poate supravieţui şi nu se poate dezvolta, mai ales în aceasta timpuri când competiţia este din ce în ce mai ridicată, iar România şi întreaga lume se află în această criză economic.

Capitolul 1. Planul de marketing

1.1. Definiţia planului de marketing

Planul de marketing este un document care dirijează toate activităţile de marketing şi resursele unei întreprinderi, inclusiv implementarea şi controlul acestora, în vederea stabilirii şi realizării obiectivelor de marketing, în concordanţă cu misiunea ei.Planul de marketing are o structură formală, dar poate fi folosit ca un document oficial sau neoficial ce are o mai mare flexibilitate.

Poate fi folosit în crearea unui argument pentru introducerea de noi produse pe piaţă sau în reînnoirea abordării de marketing pentru produsele existente. Planul de marketing este o rampă de lansare a planului de afaceri. Acesta ar trebui să identifice cele mai promiţătoare oportunităţi de afaceri pentru companie şi să sublinieze cum să penetreze, captureze şi să menţină poziţia pe pieţele identificate. Este un instrument de comunicare ce combină toate elementele mixului de marketing într-un plan foarte bine coordonat. Acesta duce la cine va face ce, când, unde şi cum în atingerea obiectivului final. O companie trebuie să aibă un plan pentru fiecare scop pe care şi-l propune. Un plan strategic de marketing bine întocmit trebuie să exprime viziunea managementului cu privire la orientarea unităţilor de afaceri, respectiv să răspundă dacă merită să se investească sau să se dezvolte o unitate strategică de afaceri, să specifice cât mai clar obiectivele ce trebuie atinse şi programul aferent realizării lor; să furnizeze suficiente detalii tactice, astfel încât să devină un document utilizat în munca managerilor şi să-i ajute în evaluarea oportunităţilor de piaţă, a eficienţei programelor de marketing şi a proceselor de control recomandate. El este întocmit de către compartimentul de marketing, utilizând informaţiile celorlalte compartimente, orientat după obiectivele strategice ale companiei şi misiunea ei

1.2. Expunerea introductivă

Expunerea introductivă conţine una sau două pagini în care se rezumă întregul raport.

Aceasta conţine o introducere ce se referă la definirea afacerii, rolul şi contribuţia ei, competenţe distinctive ale afacerii, obiective generale privind afacerea, comparativ cu realizările existente şi strategiile generale.Acest rezumat îi ajută pe cei care vor să pună planul de marketing în aplicare să se lămurească asupra informaţiilor ce privesc conţinutul exact al planului.

Luând în considerare faptul că persoanele care aplică efectiv planului de marketing nu sunt cele care au putere decizională şi nici abilitatea de a aproba schimbări în cadrul obiectivelor propuse, rezumatul le oferă acestora posibilitatea de a evita detaliile ce nu le sunt utile.

Analizele oferă situaţii comparative între obiectivele propuse şi performanţele întreprinderii. Aceste analize cuprind informaţii atât din interiorul cât şi din exteriorul întreprinderii şi sunt, de regulă, furnizate de sistemul informaţional de marketing.