Politica de Preț în Mixul de Marketing în Baza SC CAVICONEL-COM SRL

I N T R O D U C E R E

Actualitatea temei. Preţul este formă de măsurare economică, de evaluare concretă a schimbului, cunoscută odată cu apariţia schimbului de mărfuri. Evaluare prin preţ a schimbului este denumită formă bănească a acestuia. În acest sens, preţul exprimă cantitatea de bani plătită pentru cumpărarea bunurilor şi serviciilor, în cadrul tranzacţiilor bilaterale care au loc pe piaţă. El este un raport între bunuri şi bani.

În contextul diferitor curente de gîndire asupra conţinutului noţiunii de preţ, problemă ce face obiectul de studiu al ştiinţei economiei politice, trebuie menţionat că, pentru teoria şi practica de marketing, important de reţinut este că, într-o economie de piaţă, toate raporturile economice se evaluează şi se apreciază pe baza preţurilor, deoarece:

– preţurile guvernează producţia şi circulaţia de bunuri şi servicii, agenţii economici nu întreprind decît acele genuri de producţie în care pot să obţină preţuri satisfăcătoare.

– preţurile guvernează repartiţia, întrucît diversele categorii de venituri – salariu, profit, rentă, sunt preţuri sau derivă din preţuri.

Consumul este şi el dominat de preţuri, atît cel al bunurilor de producţie, cît şi al bunurilor de consum.

Preţul se deosebeşte foarte mult de celelalte componente ale mixului de marketing-produs, distribuţie, promovare. În timp ce acestea sunt variabile endogene ale mixului, preţul nu este o astfel de variabilă, dar nu este nici complet străin unităţii economice. El se află pe o poziţie intermediară, între cea de factor endogen şi cea de factor exogen. Esenţial de reţinut este însă, faptul că preţul, aflîndu-se între cele două extreme, cea de factor integral exogen, sau integral endogen, se poate apropia fie de situaţia de a fi manevrat de întreprindere, fie de situaţia de a nu putea fi un instrument la dispoziţia acesteia.

Orientarea politicii de preţ este realizată de agenţii economici în strînsă legătură cu politica de produs, distribuţie, promovare. Pe de altă parte, folosirea celor patru componente ale mixului de marketing se integrează în ansamblul obiectivelor strategice de piaţă ale unităţii.

În fine putem concretiza, faptul că, preţul este expresia bănească a valorii sau a utilităţii mărfurilor, preţul reprezintă o variabilă economică foarte pe larg utilizată în politici de marketing. S-ar putea afirma că în cadrul variabilelor de marketing-mix preţul ocupă o poziţie centrală, nivelul şi evoluţia lui influenţîndu-le pe toate celelalte.

Nu există o categorie economică cu un conţinut, cu o arie de utilizare şi cu implicaţie mai vastă decît preţul bunurilor materiale şi serviciilor. Fără a exagera prea mult, s-ar putea afirma că absolut toate mecanismele de funcţionare ale economiei înglobează în structura lor şi preţurile.

Preţul este definit şi analizat ca o variabilă de bază în mixul de marketing.

Scopul lucrării este de a determina ce importanţă are preţul în economia de piaţă, de a analiza tipurile de preţ şi strategiile de preţ, de a caracteriza preţul din toate punctele de vedere.

Suportul metodologic şi informaţional al cercetării. Studiul a fost realizat în baza principiilor metodologice de abordare complexă şi sistematică a conceptelor moderne în domeniul marketingului şi preţului. Problemele teoretice şi aspectele practice de determinare a preţurilor au fost cercetate în lucrările savanţilor din ţări cu economie de piaţă dezvoltată: Ph. Kotler, M. Baker, B. Twiss şi alţii. O anumită contribuţie la elucidarea problemelor activităţii produselor au adus şi savanţii români şi autohtoni: C. Soroceanu, N. Pop, P. Mîlcomete, T. Gherasim, V. Munteanu., Gh. Belostecinic.

Lucrarea constă din două capitole, fiecare capitol avînd denumirea sa şi tematica sa de analiză.