Politici de Marketing ale Companiei Metro Cash&Carry Sibiu

Se spune ca e inutil sa opresti scurgerea timpului si ca cel mai bine este sa înveti sa mergi în aceeasi directie cu el. Succesul deplin nu este asigurat atunci când privesti dinspre tine spre ceea ce e în jurul tau, ci atunci când privesti dinspre mediul în care existi si actionezi catre eul tau. Într-un mod asemanator functioneaza si sistemul economic, cu toate componentele acestuia: pentru a-si asigura succesul firmele au nevoie de o viziune asupra activitatii lor orientata din exterior catre interior. Daca firma poate întelege schimbarile care intervin permanent în cadrul mediului în care opereaza, atunci va putea profita din plin de eventualele ocazii favorabile ale pietei, cu conditia sa se axeze pe reactia la timp.

Abordarea mediului ambiant si a interdependentelor dintre acestea si organizatie, în contextul tranzitiei spre economia de piata, constituie o problema de maxima importanta, la a carei rezolvare marketingul strategic este chemat sa aiba un rol decisiv. Aceasta cu atât mai mult cu cât cunoasterea în detaliu a multitudinii de variabile exogene si endogene ce influenteaza organizatia este de natura sa-i asigure o functionalitate eficienta, într-un mediu concurential din ce în ce mai acerb. Relativitatea importantei impactului se datoreaza modului în care organizatia a anticipat si s-a pregatit pentru receptionarea mesajului respectiv.

Lucrarea prezenta este structurata în cinci parti distincte, a caror capitole reprezinta defapt etapele procesului de planificare strategica atât la nivelul superior, al corporatiei, cît si la cel al unitatii strategice.

Primul capitol, denumit generic “Concepte de baza ale marketingului strategic”, urmareste într-o prima etapa evolutia notiunilor de marketing si marketing strategic, în contextul schimbarilor profunde la nivelul firmelor, dar si la nivelul întregii economii pe ansamblu. Nevoia de adaptare la noua conjunctura a pietelor, a condus la implementarea sistemelor planificate de marketing, sisteme care pot anticipa, reactiona si genera schimbarea în avantajul firmei. Exista însa si o serie de bariere în interpretarea notiunii de planificare strategica, bariere ce influenteaza implementarea procesului, putând genera activitati ineficiente.

În capitolul 2, cu titlul “Scurt istoric si obiective”,se prezinta o scurta istorie a concernului METRO AG pe plan international si cucerirea pietei din România. Unitatea strategica METRO Sibiu si scurta sa evolutie, reprezinta punctul de pornire al lucrarii, unitate ce va fi analizata pe parcursul urmatoarelor capitole.

Capitolul “Analiza situatiei strategice”, este o prezentare a situatiei existente, o analiza a mediului intern si extern în care firma îsi desfasoara activitatea, pe baza caruia se va contura viitoarea strategie. Fiind cea mai ampla si dificila etapa a planificarii, în care se analizeaza aspectele legate de situatia stategica si obiective, atentia acordata este relevanta prin importanta sa în activitatea viitoare a firmei.

Partea cea mai dinamica a lucrarii este prezentata în capitolul “Imple-mentarea strategiei”, în care se concretizeaza strategia, pe baza alternativelor strategice si se previzioneaza efectele aplicarii acesteia.

Capitolul IV, “Alocarea resurselor si controlul” prezinta atât sub aspect financiar, costul implementarii strategiei, cât si performantele obtinute comparativ cu cele previzionate. Reprezentarea grafica, cu ajutorul programelor de marketing, reprezinta partea finala a lucrarii, prin care se stabileste traseul activitatilor planificate pe parcursul implementarii strategiilor de marketing.

1.1 Evolutia conceptelor de marketing si marketing strategic

Mobilitatea accentuata a fenomenelor pietei, specifica economiei moderne si concretizata în dinamism fara precedent, schimbari rapide si imprevizibile ale cererii de marfuri, ale raportului cerere-oferta si ale nivelului preturilor, obliga firmele la implicarea totala si imediata în mecanismul pietei. Studierea sistematica a pietei interne si externe, punerea în actiune a unor metode si tehnici specifice de investigare a pietei, a posibilitatilor de adaptare la cerintele acesteia si de influentare a ei, nu pot fi efectuate fara utilizarea metodelor si tehnicilor de marketing.