Strategia de preț SC Kaproni SRL

Introducere

Această lucrare are la bază aspecte teoretice despre strategia de preț și modul practic în care această strategie se aplică într-o societate comercială.

Am ales această temă de proiect de licență deoarece cred ca, marketingul ne influențează viața de zi cu zi, de la hainele cu care ne îmbrăcăm, la reclamele pe care le vedem peste tot. Astfel, marketingul este un domeniu ce poate aduce continuu îmbunătățiri.

Un punct sensibil în cadrul tuturor companiilor este stabilirea prețurilor, acesta fiind un element de o importanță critică a mixului de marketing.

Mixul de marketing reprezinta setul de instrumente, tehnici de marketing pe care firma le utilizeaza pentru a - si atinge obiectivele de marketing pe piața ținta.

Dar si singurul element din mixul de marketing aducator de venituri, toate celelalte fiind producatoare de costuri.

Acesta este motivul pentru care am ales să studiez și să analizez “strategia de preț” a S.C. KAPRONI S.R.L.

Asfel, în primul capitol se abordează aspectele teoretice cu privire la mangementul marketingului modern, strategia de preț și politica prețurilor, precum și instrumentul specific al acesteia de operaționalizare.

În cel de-al II-lea capitol este realizată o prezentare generală a întreprinderii S.C. KAPRONI S.R.L., respectiv: profilul și caracteristicile organizației, obiective ale acesteia, structura organizatorică, politica de piață aplicată de Kaproni, evoluția principalilor indicatori economici, analiza situației economico-financiare a întreprinderii, precum si o scurtă analiză de micro mediu si macro mediu (Analiza SWOT).

Capitolul III intitulat “Studiu de caz la S.C. KAPRONI S.R.L.” este reprezentat de analiza portofoliului de produse și strategiile de preț aplicate de S.C. KAPRONI S.R.L. Analiza criticii, a strategiei de piața precum si propunerile de îmbunătățire a strategiei de piață a organizației economice.

CAPITOLUL I. Strategia de preț - componentă a strategiei de piață

1.1. Managementul marketingului modern - concepte și strategii

Definiția cea mai frecvent invocată de specialiști, în ultima vreme, este cea dată marketingului de către Philip Kotler - Considerat de numeroși cercetători in domeniu drept părintele marketingului modern, care consideră că acesta se referă la activitatea umană îndreptată în direcția satisfacerii nevoilor și dorințelor prin intermediul procesului “schimbului”, de asemenea precizând in continuare, că activitatea umană specifică marketingului are loc în legătură cu piețele.

Managementul bazat pe marketing presupune utilizarea metodelor și tehnicilor ștințifice ale celor două științe în derularea produselor de conducere, scopul fiind operaționalizarea filozofiei marketingului, prin utilizarea instrumentelor de marketing:

- Mixul de Marketing

- Strategia de Marketing

- Programul de Marketing

- Planificarea de Marketing

La baza procesului de management al marketingului se află strategiile și planurile de marketing.

Astfel, marketingul este peste tot. În mod formal, oamenii si organizațiile desfășoară un mare număr de activitați care s - ar putea numi marketing.

1.2. Strategia de piață - componente și instrumente

Strategia de piață reprezintă o componentă a strategiei generale de dezvoltare a Întreprinderii. O strategie de piață adecvată este aceea conform căreia firma face o selecție corectă a segmentelor de piață spre care își concetrează eforturile de marketing.

În literatura de specialitate strategia de piață se mai întâlnește și sub denumirea de strategie de marketing. Conform lui Anghel (2012) formularea unor strategi de marketing performante se fundamentează pe o serie de analize sistematice.

Drumul întreprinderii spre realizarea obiectivelor stabilite, traiectoria în timp a acesteia poate fi caracterizată printr-un ansamblu de elemente definind relația dintre produsele și piețele actuale și cele de viitor ale întreprinderii, care este alcătuit din patru componente strategice (Thorelli, H.B., Stratefy+Structure = Performance, Indiana University Press, 2012)