Strategii asociate mixului de marketing internațional - studiu de caz SC Italcars SRL

INTRODUCERE

Faptul că am ales această temă nu este unul întâmplător. Ideea de la care a plecat acest proiect, cea care a constituit punctul de plecare şi apoi elementul care a definitivat structura ulterioară a viitoarei lucrări este aceea că intr-un mediu de afaceri care se află într-o permanentă schimbare o firmă trebuie să adopte o serie de concepte referitoare la modul de organizare a activităţii în general şi a celui de marketing în general.

Odată stabilită tema lucrării: „Strategii asociate mixului de marketing internaţional”, mi-a fost uşor să realizez pe baza ei o structură de cinci capitole.

Ce este marketingul şi ce sunt şi care ar fi acele strategii de marketing prin care o firmă se adaptează într-un mod cât mai creativ şi mai profitabil posibil la mediul în care îşi desfăşoară activitatea sunt întrebările la care am încercat să răspund în primul capitol al acestei lucrări.

Dacă prima parte este una pur teoretică în care am prezentat elementele mixului de marketing în următoarele trei am realizat un studiu de caz analizând activitatea S.C. Iveco-Italcars S.R.L. atât de pe piaţa internă cât şi pe cea externă.

În cele din urmă capitolul cinci vine cu o serie de concluzii şi propuneri referitoare la activitatea de marketing a. S.C. Iveco-Italcars S.R.L.

Această lucrare nu s-ar fi putut realiza fără acordul şi sprijinul conducerii S.C. Iveco-Italcars S.R.L. şi în special al personalului din cadrul Departamentului de Marketing..

CAP. 1 ASPECTE TEORETICE PRIVIND MIXUL DE MARKETING INTERNAŢIONAL

1.1 DELIMITĂRI CONCEPTUALE

Marketingul acestui început de secol trebuie să ţină seama de bulversările recente ce recompun pieţele. Marketingul se înscrie în interiorul unui proces de mondializare, cel puţin a unor sectoare economice. Acest lucru va obliga intreprinderile să revadă concepţia şi strategiile. Când o piaţă devine mobilă, marketingul internaţional se înscrie într-un sistem de interdependenţe creat de nivelul performanţelor fiecărei firme direct concurente. Pentru a supravieţui, intreprinderile trebuie să integreze dimensiunea internaţională, globală a marketingului. Ea va contribui la obţinerea performanţei globale a intreprinderii pe pieţele internaţionale.

“Marketingul internaţional reprezintă o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale, multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.

El este, totodată, un ansamblu de activităţi practice realizate prin mobilizarea tuturor resurselor umane, materiale, financiare de care dispun întreprinderile, firmele, organizaţiile şi instituţiile naţionale, multinaţionale sau transnaţionale şi materializate în cercetarea, selectarea si penetrarea pieţelor, conceperea şi realizarea de bunuri şi servicii destinate consumatorilor şi utilizatorilor din alte ţări, promovarea şi distribuirea unor mărfuri la anumite preţuri astfel încât să fie concretizată noua orientare”.

Conceptul de marketing global capătă o tot mai mare importanţă atât în planul teoretic cât şi în cel al folosirii sale în practica intreprinderilor implicate în operaţiuni pe piaţa internaţională.

El a apărut în S.U.A., inspirat din dezvoltarea rapidă a marilor firme multinaţionale. Marketingul global se bazează pe ideea că intreprinderile se orientează după o filozofie globală, iar piaţa este lumea intreagă.

Conceptul de marketing global vede întregul set de pieţe - fie o piaţă naţională şi incă una, fie incă alte o sută de ţări - ca o singură piaţă şi entitate distinctă, examinând-o şi dezvoltând pentru ea un mix de marketing standardizat oriunde uniformizarea este eficientă din punct de vedere al costurilor şi sub aspect cultural.

Extinderea activităţii pe piaţa internaţională devine tot mai mult o condiţie a supravieţuirii intreprinderii. Marketingul internaţional este folosit datorită competiţiei internaţionale, datorită ciclului de viaţă a produsului, diversificării produselor şi pieţelor, utilizării excesului de capacitate, potenţialul pieţei (populaţia şi puterea de cumpărare), extinderii pieţei internaţionale prin creşterea profitului, exploatării ratelor de creştere economică diferite, internaţionalizării din raţiuni defensive, avantajului competitiv strategic. Conducerea firmei trebuie să fixeze setul de obiective care să acopere toate interesele acesteia şi printre acestea se numără şi cele de marketing internaţional. Marketingul internaţional are funcţiile de cercetare a pieţei internaţionale, stabilirea unei politici de selectare şi penetrare pe piaţa internaţională, adoptarea unei politici de marketing, maximizarea eficienţei economice.