Strategii de promovare - Studiu de caz SC Romaqua Group SA Borsec

INTRODUCERE

Astăzi, când suntem martorii unor transformări extraordinare care au loc în societatea românească, este important pentru dezvoltarea noastră economică să învățăm din exemplele oferite de marile firme străine, ce joacă un rol important pe piața mondială. Trebuie să învățăm că succesul vine din muncă, creativitate, inventivitate, curaj, tenacitate, dar și din comunicativitate și sociabilitate.

Trecerea spre o economie de piață este singura și necontestată soluție de redresare, modernizare și dinamizare a economiei românești. Practica mondială a demonstrat că într-o economie de piață sunt stimulate fără restricții, elemente ce duc la progres sancționându-se însă incompetența, gândirea închisă și rigiditatea.

În ceea ce privește piața românească, unul dintre domeniile care au înregistrat o dezvoltare accentuată în ultimii ani a fost cel al activităților de promovare, de publicitate, multe din companiile internaționale specializate pe domeniul serviciilor de publicitate fiind prezente, acum, cu filiale și în România și desfășurând activități profitabile atât pentru ele, cât și pentru clienții lor.

Acest domeniu, ce atrage în special persoane tinere, dinamice, are avantajul de a recompensa material munca depusă, fiind un adevărat magnet pentru cei ce doresc să-și realizeze o carieră bazată pe munca asiduă și într-un mod modern, ce poate asigura o creativitate ridicată.

Pe de altă parte, implicarea reușită dintre politica de distribuție și cea de promovare au făcut din S.C. ROMAQUA GROUP S.A BORSEC firma cu cea mai cunoscută marcă de comerț, centrul celei mai mari producții și al celui mai complex sistem de distribuție din țară și mai ales din domeniul băuturilor răcoritoare.

Lucrarea „Strategii de promovare în consum a produselor” își propune să realizeze o analiză a politicii promoționale realizată de firma S.C. ROMAQUA GROUP S.A. BORSEC în cadrul activităților sale de piață și să evidențieze importanța folosirii acestora în activitatea de marketing a firmelor.

Folosirea instrumentelor din sfera activităților promoționale trebuie să devină un demers constant și important al firmelor românești, un mijloc de sporire a valorii întreprinderii, un mecanism prin care acestea să reușească să se impună în lupta lor cu concurenții, fie ei interni sau externi, astfel încât să se poate reuși o dezvoltare economică și socială atât de necesară țării noastre.

CAPITOLUL I.

ROLUL MARKETINGULUI ÎN ACTIVITATEA PROMOȚIONALĂ

1.1 Conceptul de marketing

Marketingul nu este numai un concept mai cuprinzător decât vânzarea, ci este, concomitent, o activitate cu totul nespecializată. El cuprinde întreaga afacere. Reprezintă afacerea în ansamblul ei, privită prin prisma rezultatului final, adică din punctul de vedere al consumatorului. Prin urmare în toate sferele de activitate ale întreprinderii trebuie să existe preocupare și răspundere față de marketing.

Marketingul tinde să încorporeze aproape tot ceea ce poate folosi la inițierea și promovarea unei afaceri, din momentul conceperii ei până atunci când produsul ajunge la ultimul consumator care are nevoie de el.

Din ce în ce mai mult și în cele mai diverse situații se vorbește de marketing. El este astăzi omniprezent. Lumea contemporană manifestă pentru el un interes superfluu și o atitudine contradictorie.

Unii văd în marketing un salvator al civilizației moderne, alții doar un instrument de manipulare, corupere și dezumanizare a consumatorului anonim, pe care-l împinge în vârtejul unui supraconsum inutil.

În orice caz, pe o piață suprasaturată și în condiții de concurență acerbă, afacerile nu mai pot supraviețui fără marketing. Majoritatea oamenilor cred că știu ce este marketingul și cu ce se ocupă specialiștii de marketing.

Termenul de origine anglo-saxonă, marketing, derivă din participiul prezent al verbului „to market”, a cărui semnificație este aceea de a desfășura tranzacții de piață, respectiv de a cumpăra și de a vinde, însă a dobândit mai multe accepțiuni: un domeniu al științei, o disciplină universitară, un mod de orientare și conducere a firmei, o activitate practică concretă ș.a.

Se constată din partea unor autori americani tendința de a admite existența simultană a „noțiunii de marketing” și a „conceptului de marketing”, în sensul că marketingul este un proces sau o acțiune practică, iar conceptul de marketing semnifică o atitudine, o filozofie sau un mod de gândire.

Conceptul de marketing susține că soluția atingerii de către o organizație a obiectivelor proprii constă în determinarea nevoilor și dorințelor consumatorilor vizați și în furnizarea satisfacției așteptate într-un mod mai eficient și operativ decât concurența.

T. Levitt a delimitat conceptul de vânzare de cel de marketing: „Vânzarea se concretizează pe nevoile vânzătorului; marketingul pe cele ale cumpărătorului. Vânzarea se ocupă de nevoia unui vânzător de a-și transforma produsul în bani lichizi, marketingul pe ideea de a satisface nevoile consumatorului cu ajutorul produsului și al întregului lanț de activități asociate creării, furnizării și consumului acestuia.