Studiul Mixului de Marketing pe Piața Băuturilor din România

Capitolul 1. Rolul strategiei de marketing pentru atingerea obiectivelor firmei

Având în vedere că întreprinderea trebuie să se raporteze permanent pieţei pe care acţionează, să se acomodeze schimbărilor apărute în cadrul acestei pieţe, putem spune că strategia de marketing este o strategie generală a întreprinderii, strategie care străbate toate activităţile şi deciziile care se iau în cadrul întreprinderii.

Trebuie menţionat că materializarea strategiei de marketing - adică promovarea unei politici de marketing a întreprinderii - presupune iniţierea unui şir de acţiuni practice şi antrenarea unor eforturi financiare şi umane.

Aceste acţiuni practice se referă la stabilirea obiectivelor strategice ale întreprinderii, după care aceasta va trebui să elaboreze strategii detaliate cu privire la produs, preţ, distribuţie şi promovare, aceste strategii fiind deci strategii derivate din strategia de marketing.

1.1. Strategia de marketing şi relaţiile sale cu politicile şi tacticile de marketing

Orientarea strategică a activităţii economice este o caracteristică a politicii de marketing a întreprinderii moderne. Politica de marketing incorporează un set de strategii, adecvate condiţiilor în care întreprinderea îşi desfăşoară activitatea şi potrivit opţiunilor sale.

În literatura de specialitate sunt date o serie de definiţii politicii de marketing a întreprinderii. Dintre acestea vom exemplifica: modul în care întreprinderea concepe dezvoltarea activităţii sale, direcţiile de perspectivă şi acţiunile practice, concrete vizând valorificarea potenţialului său în concordanţă cu cerinţele pieţei, caracterizează politica de marketing a întreprinderii. Politica de marketing reuneşte şi tacticile aferente desemnând un anume stil propriu întreprinderii, o anumită manieră specifică de abordare şi rezolvare a problemelor sale.

Politica de marketing se concretizează într-un ansamblu coerent de strategii şi tactici de marketing, de programe concrete de acţiuni. Deşi se află în strânsa legătură, strategia şi politica de marketing sunt noţiuni diferite, fiecare având o arie de cuprindere specifică: “ ele se află în raport de parte la întreg “

Termenii prin intermediul cărora se exprimă strategia de marketing sunt sintetici şi concişi. Strategia va fi precisă şi realistă şi trebuie să indice ce se urmăreşte în esenţă, şi cum se intenţionează să se ajungă la scopul vizat. Aşadar, obiectivele companiei se vor exprima în termeni operaţionali (volum de vânzări, cota de piaţă, rata profitului, etc.), iar modul în care întreprinderea intenţionează să realizeze aceste obiective va lua forma unor atribute.

“Strategia este calea generală pentru atingerea obiectivelor specifice şi ar trebui să descrie mijlocul prin care obiectivele se vor realiza, timpul necesar şi resursele alocate.”

Trebuie să se facă o distincţie clară intre strategie şi tactică, şi aceasta pentru că modalitatea de punere în aplicare a strategiei este domeniul tacticii de marketing.

Acestea reprezintă acţiuni practice prin care întreprinderea, pentru a-si atinge obiectivele strategice, îşi pune în valoare potenţialul material, financiar şi uman, adaptându-se totodată condiţiilor pieţei. Între strategie şi tacticile aferente trebuie să existe o corespondenţă, de fapt tacticile se află în relaţie de subordonare faţă de strategie.

În funcţie de termenul de referinţă ( elementul vizat ), strategia de marketing poate lua diverse forme sau concretizări precum: strategie de piaţă, strategie de produs, strategie de preţ, etc.